Das Buch in Kürze
2012 unter dem Titel The Charisma Myth erschienen und auf Deutsch als Das Charisma-Geheimnis veröffentlicht (mvg Verlag, 2013), ist dieses Buch aus Olivia Fox Cabanes Erfahrung als Coach von Führungskräften und Leadership-Trainerin entstanden. Ihre These räumt mit einem hartnäckigen Vorurteil auf: Charisma ist keine Gabe für einige wenige außergewöhnliche Persönlichkeiten, sondern das Ergebnis von Verhaltensweisen, die man lernen kann, gestützt auf Psychologie und Neurowissenschaften.
Die Autorin zerlegt Charisma in einfache Zutaten und bietet für jede praktische Übungen an. Hier sind die fünf Kernideen des Buches und wie Sie sie umsetzen, um an Präsenz und Wirkung zu gewinnen.
Charisma ist erlernbar
Olivia Fox Cabane nimmt sich den Mythos vor, der dem Buch im Original seinen Titel gibt: Charisma sei eine angeborene Gabe, die nur wenigen Auserwählten vorbehalten ist. Für sie ist Charisma das Ergebnis bestimmter Verhaltensweisen, die jeder lernen und üben kann. Es hängt weder vom Aussehen noch von einer extrovertierten Persönlichkeit ab.
Um das zu belegen, erzählt sie eine berühmte Anekdote über Marilyn Monroe. Eines Tages geht die Schauspielerin mit einem Fotografen durch die Straßen von New York, und niemand beachtet sie. Dann fragt sie, ob er "Marilyn" sehen möchte, verändert Haltung und Ausstrahlung und ist sofort von Passanten umringt. Charisma lässt sich also ein- und ausschalten. Das ist eine gute Nachricht: Was durch Verhalten ausgelöst wird, lässt sich auch trainieren.
Charisma ist keine angeborene Eigenschaft, sondern ein Bündel von Verhaltensweisen, die sich trainieren lassen.
Präsenz, Macht und Wärme
Die Autorin zerlegt Charisma in drei Zutaten. Präsenz bedeutet, ganz bei dem zu sein, was hier und jetzt geschieht. Macht bedeutet, als jemand wahrgenommen zu werden, der etwas bewirken kann. Wärme bedeutet, das Gefühl zu vermitteln, anderen Gutes zu wollen. Charisma entsteht aus der Verbindung aller drei, wobei die Präsenz das Fundament für die beiden anderen bildet.
Als Beispiel für Präsenz wird oft Bill Clinton genannt, der jedem das Gefühl gegeben haben soll, die einzige Person im Raum zu sein. Umgekehrt verraten wir fehlende Präsenz durch Mikroausdrücke, die uns nicht bewusst sind: ein abwesender Blick, eine leicht verzögerte Reaktion. Andere nehmen das wahr, und das genügt, um die Verbindung zu kappen. Macht ohne Wärme wirkt arrogant, Wärme ohne Macht wirkt unterwürfig.
Seien Sie präsent, zeigen Sie, dass Sie etwas bewirken können und es gut meinen: Das ist Charisma.
Vier Arten von Charisma
Es gibt nicht nur eine Art, charismatisch zu sein. Olivia Fox Cabane unterscheidet vier Stile: Fokus-Charisma, visionäres Charisma, Güte-Charisma und Autoritäts-Charisma. Jeder mischt Präsenz, Macht und Wärme anders und passt zu bestimmten Persönlichkeiten und Situationen.
Fokus-Charisma beruht vor allem auf Präsenz und Zuhören: Es schafft Vertrauen. Visionäres Charisma beruht auf Überzeugung und begeistert für eine Sache. Güte-Charisma beruht auf Wärme und bedingungsloser Annahme. Autoritäts-Charisma beruht auf Macht und Status, wirksam in Krisenzeiten, aber riskant, weil es einschüchtern und andere vom Sprechen abhalten kann. Es geht darum, den Stil zu wählen, der zur eigenen Persönlichkeit und zur Situation passt, statt ein einziges Vorbild zu kopieren.
Wählen Sie Ihren Charisma-Stil danach, wer Sie sind und was die Situation verlangt.
Der Körper verrät den Geist
Unsere Körpersprache drückt unseren inneren Zustand aus, oft gegen unseren Willen. Körperliches oder seelisches Unbehagen ist uns ins Gesicht geschrieben, und andere beziehen es häufig auf sich. Ein zu enger Kragen, ein zu kalter Raum oder eine flüchtige Sorge können als Langeweile, Kälte oder Verachtung gedeutet werden.
Die Autorin benennt mehrere mentale Hindernisse: Angst, Unzufriedenheit, Selbstkritik und Selbstzweifel, nahe am Hochstapler-Syndrom. Um sie zu entschärfen, bietet sie konkrete Werkzeuge an: entdramatisieren, indem man sich erinnert, dass alle solche Empfindungen kennen, negative Gedanken als bloße Gedanken betrachten und nicht als Wahrheiten, oder Verantwortung abgeben, indem man sich vorstellt, dass eine wohlwollende Kraft sich um das kümmert, was nicht von Ihnen abhängt. Sie rät auch, körperliches Unbehagen vor einem wichtigen Moment zu beseitigen.
Kümmern Sie sich um Ihren inneren Zustand: Ihr Körper wird ihn zeigen.
Visualisieren und Präsenz üben
Da die Körpersprache dem mentalen Zustand folgt, schlägt die Autorin vor, direkt bei Letzterem anzusetzen. Unser Gehirn unterscheidet schlecht zwischen Vorgestelltem und Erlebtem: Eine Szene zu visualisieren genügt, um unseren inneren Zustand zu verändern, und damit unser Auftreten. Wer sich vor einem Meeting einen früheren Erfolg oder einen herzlichen Empfang vorstellt, betritt den Raum anders.
Für die Wärme empfiehlt sie Übungen in Dankbarkeit, Wohlwollen und Mitgefühl, etwa dem Gegenüber in Gedanken Gutes zu wünschen. Für Präsenz im Gespräch sind ihre Ratschläge einfach: wirklich zuhören, statt die eigene Antwort vorzubereiten, nicht unterbrechen und vor dem Antworten kurz innehalten, was zeigt, dass man sich Zeit genommen hat, das Gesagte aufzunehmen. Sich auf Körperempfindungen zu besinnen, etwa den Atem oder die Zehen, hilft, in den Moment zurückzukehren.
Bereiten Sie Ihren inneren Zustand vor, und schenken Sie dem anderen dann Ihre volle und ungeteilte Aufmerksamkeit.
Für wen ist dieses Buch?
Dieses Buch ist für Sie, wenn Sie in Meetings, Vorstellungsgesprächen oder Vorträgen souveräner auftreten wollen, wenn Sie sich in Gruppen unsichtbar fühlen oder wenn Sie glauben, Charisma sei Extrovertierten vorbehalten. Die Übungen sind kurz und lassen sich leicht in den Alltag einbauen. Lassen Sie es liegen, wenn Sie schnelle Verführungstricks suchen: Das Buch verlangt echte Arbeit an Ihrem inneren Zustand, nicht nur an Ihrer Haltung.
Die gezeigten Cover unterscheiden sich aus Rechtsgründen von den Originalausgaben. Die Zusammenfassungen basieren getreu auf den Werken.
